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资本寒冬是优质行业和公司的试金石,每日优鲜这次

原标题:百座城市,万个前置仓,亿户家庭,刚融资4.5亿美金的每日优鲜要下什么棋?

生鲜电商每日优鲜公布了其主打“真5折,省到底”的“双11”省钱攻略,让华北消费者也能在生鲜品类上疯狂“剁手”。

资本寒冬是优质行业和公司的试金石,每日优鲜日前获得4.5亿美元的巨额融资,或许就说明这家公司有独特价值所在。它不只是站在新零售的风口,更重要的是拥有生鲜电商领头雁的身份。当创投行业出现钱荒时,赛道龙头将更受资本青睐,因为投资他们通常是风险更低却回报更高的。

每日优鲜这次“双11”大促主要集中在11月8日-11日,且诸多商品都有5折的超值优惠,比如智利车厘子就仅售39.9元/250g,也就是说华北用户只用两杯奶茶的价格就能成为首批实现“车厘子自由”的人。此外,还有3公3母仅售49.9元的鲜活大闸蟹,24.9元/350g的原装进口优选带皮五花肉,而6桶1L装的农夫山泉婴儿饮用水29.9元、24颗装的意大利费列罗巧克力79元,更算得上是“击穿底价”。

拿到最新融资后,每日优鲜提出要全力推进“百城万仓亿户”计划——覆盖100个城市,10000个前置仓,1亿个家庭的胃口不可谓不大:100个城市基本覆盖了所有1-3线城市;2016年卫计委发布的《中国家庭发展报告》显示,我国共有家庭4.3亿户左右,1亿家庭也差不多覆盖了四分之一家庭。

据每日优鲜商品负责人介绍,由于智利车厘子刚刚上市,供应量还较小,因此目前市场价较高,但每日优鲜依然通过源头直采、与优质供应商合作、压缩流通链条等方式,进一步控制了车厘子的采购和流通成本,已让更多人能更快吃上这个网红水果。

这验证了零售业的本质,提供商品或服务的公司,只有不断追求距离用户更近,才能通过更优质的体验抓牢用户抓住市场。对格外在意新鲜度的生鲜消费来说,即时性配送定是趋势。

不仅促销算法简单、5折优惠实在,每日优鲜还为华北消费者准备了超值福利。比如从11月8日-10日,单笔下单满100元的用户即可获得99减20元红包。此外,在“双11”期间,用户还可以参与“活动期间下单订单提现金额翻2倍”“天天领钱最高可得20元”“神秘大礼砍价免费得”“蓝莓火龙果助力免费拿”等有趣的社交互动活动。

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据悉,每日优鲜目前已在包括北京、天津、石家庄在内的全国20个城市开设了1500个前置仓,并于2月开始升级前置仓、扩充商品品类。用户不仅可以从每日优鲜上买到鲜活水产,还有复热餐食、饮品、日常百货等。

资本寒冬却推“百城万仓亿户”计划

为了迎接今年“双11”,每日优鲜已通过智能化的算法备足了商品和运力,并通过与头部供应商的战略合作,进一步让利于消费者,希望能够为用户在“双11”提供一个省时、省力、省钱、省心的生鲜购物体验。

每日优鲜能够再次拿到融资不让人奇怪。

随着电商的普及,在网上购买所需成为人们的日常习惯,这几年,电商平台一直啃不动的生鲜电商也成为新的增长点。一方面,中国正在掀起消费升级浪潮,人们吃穿住行、用游玩乐都有更高的要求。更好的食物成为刚需,许多“更好的食物”正是生鲜;另一方面,新零售方兴未艾,对供应链和仓储配送体系有最高要求的生鲜成为新零售的制高点,是阿里、京东、永辉等零售巨头新零售布局的重点,巨头的大力投入进一步刺激了消费者的需求。

易观发布的《中国生鲜电商行业年度综合分析2018》显示,未来三年生鲜电商市场复合增长率达49%,线上市场渗透率继续提升,到2020年将达到21.7%。每日优鲜本轮投资方之一华兴资本的董事总经理、私募股权融资负责人周亮也透露,生鲜零售行业是万亿级别的市场,也是重要的平台级入口。与此同时,行业集中度快速提升,虽有巨头入局,每日优鲜却通过差异化竞争突破封锁。TrustData数据显示,2018年上半年每日优鲜在生鲜电商行业的用户规模占比已突破50%,连续4个季度领跑行业。聪明的资本投资潜力赛道的领跑选手,不让人意外。

拿到新一轮融资后,每日优鲜创始人兼CEO徐正表示,每日优鲜将深耕全球优质供应链,精选3000款生鲜商品,并将自有品牌商品占比提升至50%;此外,将全力推进“百城万仓亿户”计划,覆盖100个城市,拓展10000个前置仓,为1亿户家庭提供全品类精选生鲜1小时送达服务。

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粗暴的价格战在电商行业已不多见,每日优鲜拿到“子弹”后,没有粗放式扩张不让人意外,不过它选择投资一万个前置仓,还是让人觉得有些在意料之外。要知道,当下很多创业公司都已主动或被动放缓扩张步伐,韬光养晦,积蓄力量,熬过冬天。那么,每日优鲜为什么要基于前置仓推进“百城万仓亿户”计划?

为什么每日优鲜如此重视前置仓?

每日优鲜创始人兼CEO徐正的说法是,通过在100个城市拓展10000个前置仓,目的是为1亿户家庭提供全品类精选生鲜1小时送达服务,即意味着将为更广地区的更多人提供更快的送达服务。除了外卖,应该没有什么品类比生鲜电商更需要准时而快速的送达了——因为生鲜第一要求就是要鲜活,否则就是客户流失和商品损耗。

每日优鲜成立于2014年,2015年就开始对前置仓进行布局,目前前置仓覆盖20个城市,接下来的目标是覆盖100座城市。所谓前置仓,是社区级别的终端式仓库,城市分选中心会提前将生鲜商品分配到前置仓,进而确保消费者下单后可在一个小时收货,从一天送货到一小时送货,量变引发质变,消费者体验更好,同时需求被激发了,他们可以按照需要,随时随地下单,而不用担心快递到家时没人生鲜商品损坏——让快递将冰淇淋这样的商品放到快递箱是很难想象的。

很多人看到前置仓模式都会有两个疑问:

一个是建设这么多前置仓,如果没有足够的订单支撑会不会造成资源闲置浪费?还有一个是前置仓如何进行库存管理?即每天应该调拨何种商品、调拨多少到一个前置仓?如果规划不准确,来回运输就很容易损耗。

这两个问题都有一个共同答案,就是大数据分析。每日优鲜通过积累的订单和用户大数据,对需求进行预测,再决定到什么地方拓展前置仓,以及进行商品调拨。此外,每日优鲜有很强的供应链能力特别是品类经营能力,以及高效的冷链物流,可以确保从供应链到城市分选中心再到前置仓的全冷链高效送达。

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